当前位置:点创品牌管理有限公司宠物猫咪旺农场从一年卖两瓶猫薄荷到年销量数百万是怎么做到的?
猫咪旺农场从一年卖两瓶猫薄荷到年销量数百万是怎么做到的?
2022-08-04

导读:猫咪旺农场,是一个专门供应猫薄荷、木天蓼原材料及相关玩具的品牌,目前产品主要由天然植物(猫薄荷、木天蓼)、猫咪旺自然鲜玩具(猫薄荷和木天蓼的创意组合玩具)、猫咪旺农场玩具(综合材质的猫草玩具)和猫裁缝系列玩具(DIY组装)四大系列组成。他们在大陆和台湾都有自己的种植基地,在接受代工业务的同时,也经营着自己的品牌,如今每年的销售额在数百万规模。在CIPS展会期间,品牌创始人Sunny接受了宠业家的采访,向我们讲述了他们的创业故事。

台湾创立,建立本土品牌口碑

猫咪旺农场是Sunny和先生共同在台湾创立,已经经营有十几年的时间。最开始的一年只能卖出两瓶猫薄荷,而如今在台湾市场上80%-90%的猫薄荷都是由猫咪旺农场出产。起初他们花了很大精力在市场教育上,因为十几年前,大家还不知道什么是猫薄荷,于是所有的销售工作就是告诉客人:什么是猫薄荷。在初创期的时候,台湾市场上还有一种类似产品,是一个进口品牌,叫做“神奇猫草”,所以当时市场上人们都认为这种东西就叫猫草,但其实应该是叫猫薄荷。

然而在台湾,人们也是会有“进口的更好”这样的观念和想法。要如何争夺本土市场,Sunny他们没有急躁,而是依靠做好种植的同时教育市场,最终凭借三大优势,获得了台湾市场的认可。

而这三大优势分别是:

首先,看颜色。猫咪旺的产品是翠绿色的,而“神奇猫草”因为发酵而是枯黄色的,这些都是第一眼就可以判断的区别,哪个更新鲜自然一目了然。其次,闻味道。猫咪旺有着鲜明的新鲜猫薄荷的香气,而经过漂洋过海而来的进口产品往往无法保持这样的气味。

最后,依据功能做品质区分。猫咪旺的猫薄荷有A、B两个等级,A级是纯叶子,而B级是叶子+梗。之所以做了这样的品质区分,是因为他们在给猫咪喂食新鲜猫薄荷时,观察到猫咪是只喜欢吃叶子的,遇到梗就都会吐出来,所以A级产品是可以用来给猫咪食用的,带梗的B级产品就更适合用于加入在玩具内以吸引猫咪玩耍。

大陆发展,内外贸并举

在台湾市场获得成功之后,Sunny和先生于5年前回到辽宁,想要在大陆市场开拓新市场。之所以说“回到”,是因为Sunny本人是辽宁鞍山人,这里就不得不提她为什么进入宠物行业的缘由了。Sunny的丈夫徐先生来自台湾,从大学毕业起就从事宠物行业,在20多年前受旺旺集团之托,在大连开了第一家宠物店“我的宝贝”。也是在那时候和Sunny两人结识并相恋成婚,之后,原本就很喜欢小动物的Sunny也离开原行业,在先生的影响下经营起一间猫舍,养了近100只猫咪,在照顾猫咪的过程中,Sunny对猫有了更多更深的了解。做猫薄荷产品也是因为某次先生去美国看宠物用品展的时候,认识了Cosmic品牌的一位做猫薄荷的老先生,因而在回到台湾以后,他们就起了心思,开始自己包下农场,从务农种植开始做起猫薄荷生意。

之后,台湾的农场受地域所限,满足台湾市场就已经是供不应求的状态,想要做大就得出来。第二次选址,Sunny最终选择在自己的老家,鞍山。在这里他们建起了新的更大的种植基地,采用了无毒栽培和有机栽培的方式。这样,两夫妻现在每年都要台湾、辽宁两头跑,Sunny感慨,幸亏选择了在老家,这样有父母亲人可以帮很多忙,非常感激他们。如今辽宁这边主要负责大陆的内销和出口业务,内外贸销量大概是4:6的占比,业务量早已超过台湾本土。

能吃能玩的猫玩具

猫咪旺的玩具设计十分有趣而富有个性,而Sunny向我们透露,所有玩具都是她这么多年一点点设计出来的。而她其实根本也从没学过设计,只是从小就喜欢做手工,喜欢美的东西,从前还会做很多玩偶娃娃衣服、鞋子、包包之类的,当然现在没空弄这些了。做起猫玩具,也是因为喜欢猫。最开始在台湾就是做做毛绒玩具,当猫咪旺的猫薄荷种植出来之后,Sunny就有了将猫薄荷和玩具结合起来的想法。因为玩具的市场是远小于食品市场的,如果是只做玩具销量会比较有限,做成既能吃又能玩的产品,市场就会大很多,于是就自然鲜系列产品就被慢慢开发了出来。

这种能吃能玩的猫薄荷玩具在市场上也是新品种,开始并不被台湾的经销商们认可,但Sunny一直坚持自己的选择,一边采纳吸收各方的意见,一边不断修改玩具的设计,在家里的小仓库里天天做设计然后手工制成成品。

慢慢的,随着市场的好评反馈,猫咪旺的玩具系列得到了客户的认可,如今两大玩具系列都早已远销多国,包括对产品质量要求很严格的日本市场。对于玩具系列的成功,Sunny总结有如下几点因素:有益猫咪身心健康 猫咪旺的玩具内都会有帮助猫咪安抚情绪的植物,Sunny解释,猫薄荷可以帮助猫咪排出毛球,而木天蓼还可以补充维他命,都是对猫咪的身体和情绪有益的。儿童级安全材料 “给猫咪的玩具,我自己要求就是要和儿童玩具一样,一定要安全。”Sunny有一只猫有先天肾病,它一颗肾只有正常1/4的大小和功能,所以它很多东西都不能吃,处方粮也不管用,只能喂自制鲜食。因为这只猫,Sunny发现了很多对猫咪来说有隐患的物品,所以她就想做天然的更安全的产品给猫咪,可以让身体不那么强健的猫咪,无论是幼猫、老猫还是患有疾病的猫咪都可以玩。

在猫薄荷和木天蓼这些原料上,由于是自己把控,都是无毒+有机种植出来的,可以保证安全。其他不管是布料、黏合剂等都是经过了反复试验和筛选,既安全又牢固的。“这样我自己的猫也就可以放心的玩了。”Sunny笑道。

独立创意设计 Sunny说,猫咪旺这么多款玩具,全部是她自己设计的,前前后后设计了2、300款,如今保留的都是被市场筛选下来的款式。在设计时,Sunny融入了“人宠共食”的理念,全都做成了很立体的样式,所以我们看到的大多都是以食物为主题的玩具,比如蛋糕、汉堡、鱼这类的。”这样主人在吃东西时,猫咪也有同样的东西可以“吃”,就会很好玩。”

而在猫咪旺的这么多玩具中,卖得最好的就是棒棒糖。谈到这里,Sunny很无奈地给我们讲了个故事,据说,最开始棒棒糖的设计样式是一根木天蓼棒上插着一颗镂空藤球,里面再放上一个小铃铛。那时她就试着给大陆合作过的代理商发过一个样品,想着如果他们认可就向大陆市场推一下,然而代理给他们的反馈是不看好,于是他们就暂时放弃了这个想法。但是之后当他们自己做品牌进入大陆市场时,发现他们的棒棒糖创意被直接拿去抄袭并生产出售了。最终Sunny只得放弃了之前的设计,重新做成了现在这种猫草球+木天蓼棒的款式。如今,作为猫咪旺的创始人,Sunny主要负责产品设计、原料种植和玩具生产,海内外市场的推广销售工作则由丈夫徐先生负责。代工OEM依然是他们的主要业务方向,但是Sunny也表示希望他们这个天然安全的品牌为更多人认识并喜爱。