当前位置:点创品牌管理有限公司宠物德国百年品牌卫塔卡夫进入中国,与海际它品达成战略合作
德国百年品牌卫塔卡夫进入中国,与海际它品达成战略合作
2022-08-04

在国内众多的进口宠物产品中,德国品牌一直都有着相当强的存在感。德国品牌的主食罐、零食肉条等都是深受广大宠主欢迎的品类。德国人天性的严谨与认真,给“德国制造”也带来了高品质、高质量的口碑。

源自德国,创立180多年历史

全球9家自有工厂,超80国销售

卫塔卡夫(Vitakraft),成立于1837年的不莱梅,已有180多年历史,经过家族数代的经营,在20世纪初就成为欧洲值得信赖的宠物品牌。如今,卫塔卡夫在全球有9家自有工厂,在80多个国家都有销售,超过5000个贸易伙伴,50000多处仓储。每天都有超百万件卫塔卡夫产品被全球宠主购买,早已从一个小型农产品零售商发展成为大型国际宠物集团,堪称宠物行业最成功的企业之一。

品牌依靠专心“做产品”成为90%德国养宠家庭首选,是德国人心中的“国民品牌”。并且他们的猫零食在国内市场同样很受欢迎,如今在中国也有了一众自己的粉丝。

在德国,卫塔卡夫占据着宠物市场的领导地位,并且在欧洲范围内都有着相当大的市场份额。在2013-2018年,卫塔卡夫连续6年荣膺"Top Marke"(最佳营销)奖,该奖项由德国一家批发零售行业权威的贸易报社"the Lebensmittel Zeitung"设立,每年会评选出最优秀的100个品牌,评选标准主要为消费者的喜爱度和销量。根据欧睿国际(Euromonitor)2020年8月的统计数据,在猫零食和狗零食市场,卫塔卡夫的产品都荣获了欧洲前三名的销售成绩。

卫塔卡夫的理念是“崇尚自然,关爱宠物”。作为一家大型宠物产品集团,卫塔卡夫的产品不仅仅只有宠物零食,品牌旗下的产品线包括猫狗干粮、罐头、干湿零食、猫砂,以及兔子、豚鼠、龙猫等小宠食品,各种鸟类食品和爬宠食品等,几乎覆盖到所有宠物类目,非常全面。

看好中国宠物市场

打出“主粮+零食”组合牌

卫塔卡夫非常看好中国的宠物市场,并为以中国为重心的亚洲市场组建了新的团队。

“卫塔卡夫作为欧洲历史最悠久的领先宠物品牌,我们正在飞速扩张全球业务,而中国就是我们非常重视的市场之一。在2019年,为了更好地满足中国市场的需求,公司设立了新的全球管理层董事会结构,以亚洲市场为基础的新的全球领导者团队--以Samuel Phan (President, International Markets)为国际市场总裁。”

图为卫塔卡夫国际市场总裁Samuel Phan

与海际战略合作

共同开拓国内市场

在中国市场,卫塔卡夫的代理方是广州海际宠物贸易有限公司,在问及为何选择与卫塔卡夫合作时,海际解释,是因为两个关键要素:

1、德国工匠精神,低调实力大品牌

卫塔卡夫成立于1837年,拥有超过180年的历史,是欧洲历史最久的品牌,在德国是90% 养宠家庭的首选,他们的产品线丰富,几乎覆盖了所有的宠物类别,实力雄厚,但是他们非常低调,潜心做产品研发和迭代,非常有德国工匠精神,这样的品牌让我们很钦佩,是我们一直在寻找的合作伙伴;另外目前进口市场的德国品牌是比较少的,我们希望可以将德国的实力品牌引入中国,将德国工艺的产品带给更多的中国养宠消费者。

2、高品质产品,深受中国消费者喜爱

其实,卫塔卡夫在中国已经有很大一部分粉丝了,他们的德国猫零食在国内卖得非常火爆,通过跨境在销售,产品高含肉,德国烘焙工艺,适口性超高,在各个展会我们都有看到消费者找过来,想要购买;这么好的产品,我们也希望可以带给我们合作的门店,让更多的毛孩子可以吃到;当然我们合作的产品不止零食,还有他们的进口主粮,都是德国兽医专研配方,取材和配方都是品牌方严格把关,正规进口;希望可以给对主粮和零食有高要求的养宠用户们,更多优质的选择。

而卫塔卡夫选择海际它品作为国内的代理合作伙伴,也是经过慎重的权衡,“我们选择海际它品的原因,是因为海际高层非常有前瞻性和远见的领导理念,在他们领导下的海际它品和我们在中国市场的发展愿景高度契合。海际它品有非常强的销售和市场团队,覆盖全国中高端养宠客户的渠道,不断提升和客户之间联系的数据化平台,以及持续更新迭代的渠道运营模式,因此我们非常期待可以和海际开启长久的合作。”

因此,在与海际它品的合作模式下,卫塔卡夫向中国市场引入了一系列具有代表性的产品,包括Realife 新西兰进口系列猫粮、狗粮,Cat Yum 德国进口猫零食,Triggles 德国进口猫零食,和Poesie Colours 进口猫罐。

其中,本次引进的Reallife新西兰进口无谷原肉粮系列共8个sku,猫粮有羊肉鸡肉、牛肉鸡肉两种口味,狗粮有牛肉羊肉、羊肉鱼肉两种口味,且每种口味都有1.8kg的小包装和7kg的大包装。作为一款进口无谷粮,Reallife的配方也相当有竞争力:

一是首要成分完全选用去骨原肉生肉,不含肉类副产品;

二是90%蛋白来源于动物蛋白-草饲牛/草饲羊/走地鸡/深海鱼,提供高品质、更易消化吸收的蛋白来源;

三是所有生肉肉源均来自于纯净低污染新西兰南岛的自然放牧农场;

四是添加了三种有益益生菌成分(屎肠球菌,嗜酸乳杆菌,长双歧杆菌),可以维护肠道系统健康;

五是原生态添加的5种烘干超级蔬果为宠物提供了均衡的营养,增加对关节、皮毛、免疫力等的多重呵护;

六是全系列产品完全不使用大豆、玉米、小麦等容易产生食物过敏的食材,最大程度降低了宠物的过敏风险。

而本次引入国内的零食产品也是各具特色。Cat Yum是一款有着高达70%以上的含肉量的烘焙夹心猫零食;Triggles是一款超软肉片猫零食,含60%以上的鳕鱼肉。这两种零食都是德国原装进口,且无糖、无谷、无人工色素和增味剂添加,适口性表现也相当优秀。

扩张产品线

多方资源投入中国市场

未来,卫塔卡夫会将更多优秀的产品引入国内市场,包括很受欢迎的Noshies和Treaties等德国原产的狗零食。品牌方表示,“我们最近刚刚完成了全新的商业战略计划,对中国市场未来5年会有大量的资源投入。并且我们在持续扩张产品线,最近我们德国的一家工厂成功完成注册,这个工厂是生产我们最热销的猫狗零食的工厂之一。”同时,卫塔卡夫也在发展多样化全球供应链和产品升级,保证核心产品都可以在中国正规销售。未来几年,卫塔卡夫会持续申请更多的自有工厂,这将更大程度的扩宽在中国可以销售的产品线。”另外,为了更好地吸引不断增长的消费者群体,卫塔卡夫正在利用全球资源,去投资于可扩展的全球/地区品牌建设平台,以确保继续以更多方式吸引中国各地的消费者。“比如,我们和Sony Pictures索尼影业达成合作,成为2021年两部热门影片《比得兔2:逃跑计划》(暂译)、《智能大反攻》(暂译)的宠物品牌联合推广独家合作伙伴,让我们的产品与电影中出彩的动物角色们有机结合。”

《比得兔2:逃跑计划》

《智能大反攻》

在此之前,从2019年开始成为Universal Studios 环球影城动物主题电影的独家合作伙伴,比如“爱宠大机密”;

“中国是我们在亚太地区最大的市场,并且在接下来的10年里,中国有望成为全球宠物行业的先驱。”将来,“崇尚自然,关爱宠物”的卫塔卡夫会为国内宠主带来更多优质产品,和中国宠物市场共同发展,走向未来。